過路財神分享:酒店如何住滿?

2016年9月9日11:41:29 4 1,924 views

過路財神分享:酒店如何住滿?

1、常規價格入住,給渠道返利!——這是最常見、最傳統的方式之一。因為,可以借力到渠道的影響力,快速對接精準客戶,所以,只要返利能夠讓渠道心動,效果較好!

例:介紹一個客戶過來,給你返利30-50%!

2、常規價格入住,給客戶打折或送禮品(錢自己出)!——這種方式也很常見!思考原理:只要在產品、服務差不多的情況下,誰能給客戶更多價值,誰就容易勝出!

例:一間房300元/天,入住打8折,還送價值100元的手機話費(商場購物卡……)。

 

3、常規價格入住,給客戶贈送超出房費價格的,價值可衡量的贈品或服務!我們叫做,用別人的資源、資金,做我們自己的生意!而且還可以賺到分紅!——資源操控

例:一間房300元/天,入住送50元手機充電寶、298元酵素、168元未來派月餅……因為,只要我的客戶很大比例,是這些商家需要的,并且足夠精準,而且數量夠龐大。

那么,在與這些廠家進行過,“買客戶思維——假設一個客戶的終身價值是2000元,用50元作為吸引客戶的成本,來40個客戶,成本2000元,只要成交1個,就回本,成交2個就賺2000元,假設40%成交率,相當于每送出2000元,就可以成交32000元,凈賺30000元。”分析后,他們就會愿意提供這些“真材實料”的產品。

并且,如果,談判功力可以的話,還可以賺到后續銷售傭金、分紅。

 

4、常規價格入住,讓利給老客戶!——病毒傳播

例:結算時,給老客戶3張代金卡(僅限新客戶使用、帶編號的——便于追蹤)每張代金80元。只要老客戶送給身邊的朋友,這些人過來激活使用!就把老客戶今天的房費,全部返還到老客戶的儲值卡內(所以,老客戶還需要辦一張儲值卡,哈哈!)。

 

5、直接對外超低價!——用低價換客戶!不過,容易引起同行不滿!

例:別人300元/天,你的公開宣傳100元/晚,但是注意,要在宣傳時,加上一個合理的理由,解釋為什么要這樣做,不然,有的人會不敢來!

 

6、按期排隊卡!——高手的絕活兒!

例:每天拿出5間房,一年就是1800多間房,每間300元/天,相當于50多萬。對接精準魚塘送,每張卡上面有對應的日期,持卡在對應日期來,完全免費。因此,卡就變得有價值了,對方會放到錢包里,不會扔掉!技巧在于,如果,對方想要提前使用,可以每次抵掉75元,抵扣4次!這就同時完成了引流、成交、鎖客。

 

7、直接對外宣傳免費(盡量不要這么做,即使做,也要加上一些限制性條件!)——把酒店作為平臺入口,賺取人氣和跨界利潤!前提,你的體量夠大!

例:對接精準客群,在酒店內去銷售一些其他利潤產品,如:廣告位、餐飲、機票、會場……

提醒:這段時間,通過與業內高手、大師不斷的溝通、交流,收獲頗多……

從今天起,我將陸續為大家分享一些,我們操作的案例剖析,相信,一定可以給大家,帶來思維上的啟發,落地時的靈感……

在這里,預祝各位家人事業蒸蒸日上!(我是過路財神!)

楊澤業偷偷的告訴大家,過路財神的微信號是shangjiemingjia歡迎加他為好友!

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楊澤業

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目前評論:4   其中:訪客  3   博主  1

    • 文棟說自媒體 文棟說自媒體 0

      最主要的是讓客戶感受到干凈整潔、順道帶點小禮品之類的,讓客戶有賓至如歸的感覺,有一家酒店就給我這樣的感覺,只要去那個地方出差,多遠我都愿意去豬

      • 母嬰b2b 母嬰b2b 4

        感謝分享,。

        • 美國代寫網站 美國代寫網站 1

          過馬路而不是環顧四周并不是件好事。我們必須教你的孩子這個。