過路財神分享：酒店如何住滿？

過路財神分享：酒店如何住滿？

1、常規價格入住，給渠道返利！——這是最常見、最傳統的方式之一。因為，可以借力到渠道的影響力，快速對接精準客戶，所以，只要返利能夠讓渠道心動，效果較好！

例：介紹一個客戶過來，給你返利30-50%！

過路財神徐松

2、常規價格入住，給客戶打折或送禮品（錢自己出）！——這種方式也很常見！思考原理：只要在產品、服務差不多的情況下，誰能給客戶更多價值，誰就容易勝出！

例：一間房300元/天，入住打8折，還送價值100元的手機話費（商場購物卡……）。

3、常規價格入住，給客戶贈送超出房費價格的，價值可衡量的贈品或服務！我們叫做，用別人的資源、資金，做我們自己的生意！而且還可以賺到分紅！——資源操控！

例：一間房300元/天，入住送50元手機充電寶、298元酵素、168元未來派月餅……因為，只要我的客戶很大比例，是這些商家需要的，并且足夠精準，而且數量夠龐大。

那么，在與這些廠家進行過，“買客戶思維——假設一個客戶的終身價值是2000元，用50元作為吸引客戶的成本，來40個客戶，成本2000元，只要成交1個，就回本，成交2個就賺2000元，假設40%成交率，相當于每送出2000元，就可以成交32000元，凈賺30000元。”分析后，他們就會愿意提供這些“真材實料”的產品。

并且，如果，談判功力可以的話，還可以賺到后續銷售傭金、分紅。

4、常規價格入住，讓利給老客戶！——病毒傳播！

例：結算時，給老客戶3張代金卡（僅限新客戶使用、帶編號的——便于追蹤）每張代金80元。只要老客戶送給身邊的朋友，這些人過來激活使用！就把老客戶今天的房費，全部返還到老客戶的儲值卡內（所以，老客戶還需要辦一張儲值卡，哈哈！）。

5、直接對外超低價！——用低價換客戶！不過，容易引起同行不滿！

例：別人300元/天，你的公開宣傳100元/晚，但是注意，要在宣傳時，加上一個合理的理由，解釋為什么要這樣做，不然，有的人會不敢來！

6、按期排隊卡！——高手的絕活兒！

例：每天拿出5間房，一年就是1800多間房，每間300元/天，相當于50多萬。對接精準魚塘送，每張卡上面有對應的日期，持卡在對應日期來，完全免費。因此，卡就變得有價值了，對方會放到錢包里，不會扔掉！技巧在于，如果，對方想要提前使用，可以每次抵掉75元，抵扣4次！這就同時完成了引流、成交、鎖客。

7、直接對外宣傳免費（盡量不要這么做，即使做，也要加上一些限制性條件！）——把酒店作為平臺入口，賺取人氣和跨界利潤！前提，你的體量夠大！

例：對接精準客群，在酒店內去銷售一些其他利潤產品，如：廣告位、餐飲、機票、會場……

提醒：這段時間，通過與業內高手、大師不斷的溝通、交流，收獲頗多……

從今天起，我將陸續為大家分享一些，我們操作的案例剖析，相信，一定可以給大家，帶來思維上的啟發，落地時的靈感……

在這里，預祝各位家人事業蒸蒸日上！（我是過路財神！）

楊澤業偷偷的告訴大家，過路財神的微信號是shangjiemingjia歡迎加他為好友！